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寶武協(xié)同撐起全球規(guī)模最大跨海橋梁群

時(shí)間:2019-06-13    作者:無(wú)錫不銹鋼板    瀏覽:0
日前,寶鋼股份寶山基地、青山基地聯(lián)手,在與國(guó)內(nèi)眾多鋼鐵企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,成功獲得“寧波舟山港主通道”24萬(wàn)噸工程用鋼供貨權(quán),前兩批工程用鋼共簽訂了8.6萬(wàn)噸,目前已開(kāi)始批量外發(fā)。
 
據(jù)介紹,寧波舟山港主通道項(xiàng)目連接富翅島、舟山本島、長(zhǎng)白島、岱山島、魚(yú)山島等5座島嶼,依次跨越5條航道,共有5座大跨徑航道橋單定,設(shè)置富翅互通、岑港互通、煙墩互通、長(zhǎng)白互通(海上)、雙合互通(分兩期實(shí)施)等5個(gè)互通。主通道全線貫通后,將連接舟山跨海大橋,成為世界上最長(zhǎng)的連島高速公路和世界上規(guī)模最大的跨海橋梁群。
 
迅速行動(dòng) 先人一步
 
面對(duì)鋼材市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì),武鋼有限借寶武整合之勢(shì),充分利用寶武資源平臺(tái),轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)走市場(chǎng),快速?zèng)Q策搶訂單,為企業(yè)創(chuàng)效益。在得知該工程信息后,武鋼有限營(yíng)銷人員立即前往工程招標(biāo)單位、承建單位、施工單位等進(jìn)行交流,推介武鋼有限橋梁鋼質(zhì)量、業(yè)績(jī)。
 
武鋼有限還邀請(qǐng)相關(guān)專家,就鋼材技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、制管方式、焊接條件等一系列問(wèn)題進(jìn)行了深入交流,為用戶提供了一攬子服務(wù)。
 
寶武協(xié)同 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
 
寧波舟山港主通道鋼材需求量共28萬(wàn)噸,工程項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)一招標(biāo)采購(gòu)。針對(duì)該項(xiàng)目要求的熱卷和中厚板,青山基地營(yíng)銷人員積極與寶山基地協(xié)同,多次前往杭州與項(xiàng)目方進(jìn)行交流溝通,將信息及時(shí)傳遞至寶山基地。最終,中厚板價(jià)格及保供由寶山基地主導(dǎo),熱卷價(jià)格及保供由青山基地主導(dǎo)。根據(jù)對(duì)工程項(xiàng)目和投標(biāo)單位的選擇判斷,授權(quán)國(guó)內(nèi)一家企業(yè)為該項(xiàng)目武鋼有限的唯一授權(quán)單位。通過(guò)協(xié)同,有效發(fā)揮了寶武整合在產(chǎn)品配合接單方面的優(yōu)勢(shì),效果顯著。
 
果斷決策 公平競(jìng)標(biāo)
 
此工程是具有重要意義的“地標(biāo)”工程,有著重大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,如果能成功獲得供貨權(quán)可以體現(xiàn)出企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。因此,各鋼廠都使出渾身解數(shù)參與競(jìng)爭(zhēng)。重點(diǎn)工程銷售部銷售團(tuán)隊(duì)投入了大量精力跟蹤項(xiàng)目,努力獲知相關(guān)信息;把公司的品牌、鋼材品質(zhì)、服務(wù)能力、用鋼保障等諸多的優(yōu)勢(shì)“濃縮”于標(biāo)書(shū)之中,讓用戶辨識(shí)和選擇。
 
該工程的評(píng)標(biāo)辦法將鋼廠進(jìn)行了梯隊(duì)劃分,共分為兩個(gè)梯隊(duì),武鋼有限進(jìn)入第一梯隊(duì)。今年10月19日開(kāi)標(biāo),武鋼有限授權(quán)的這家企業(yè)以第一名的身份中標(biāo)。
兌現(xiàn)承諾 全力保供
 
為確保供貨質(zhì)量和供貨周期,武鋼有限制造管理部根據(jù)該項(xiàng)目百年工程的特點(diǎn),優(yōu)化了成分和生產(chǎn)路線,確保質(zhì)量滿足用戶要求。該工程鋼材使用量較大,采購(gòu)周期較緊,生產(chǎn)發(fā)貨壓力很大。營(yíng)銷人員結(jié)合該工程的管樁加工基地生產(chǎn)能力和材料規(guī)格,積極與客戶溝通確認(rèn)料單規(guī)格、用量,并及時(shí)傳遞至制造管理部,優(yōu)先排產(chǎn)用戶需緊急交付的合同。同時(shí),協(xié)調(diào)好物流發(fā)貨,根據(jù)料單規(guī)格發(fā)至不同的加工基地,確保發(fā)貨的規(guī)格匹配和保供需求。  
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